第六十四章 连锁经营（2/2）

被动局限实现多网点配合作战高水平分工。能提高竞争力当然挣钱啦！

    我们可以从如下几点来把握加盟连锁的本质：总公司和加盟店是基于合同关系彼此都是独立的事业体；加盟店主即非代理人也非从业员。总公司提供加盟店商标、商品（或劳务）、象征该公司的整体设计及经营技术。加盟店在和总公司同一形象、商誉下从事销售同样的商品或劳务。加盟店相对于总公司赋予的权利必须投入相对的事业资金包括加盟费、保证金、管理费在内的开办资金。

    加盟店除了相对资金外还有相对义务即必须遵守总公司的种种限制和规定。在契约存续期间总公司必须给加盟店继续的经营协助。

    具体来说就是：特许加盟Fnet)即由拥有技术和管理经验的总部指导传授加盟店各项经营的技术经验并收取一定比例的权利金及指导费此种契约关系即为特许加盟。特许加盟总部必须拥有一套完整有效的运作技术优势从而转移指导让加盟店能很快的运作同时从中获取利益加盟网络才能日益壮大。因此经营技术如何传承则是特许经营的关键所在。

    直营连锁Rnet)就是指总公司直接经营的连锁店即由公司本部直接经营投资管理各个零售点的经营形态此连锁型态并无加盟店的存在。总部采取纵深似的管理方式直接下令掌管所有的零售点零售点也毫无疑问地必须完全接受总部的指挥。直接连锁的主要任务在“渠道经营”意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。因此直营连锁实际上是一种“管理产业”。

    自愿加盟Vnet)即自愿加入连锁体系的商店。这种商店由于是原已存在而非加盟店的开店伊始就由连锁总公司辅导创立所以在名称上自应有别于加盟店。自愿加盟体系中商品所有权是属于加盟主所有而运作技术及商店品牌则归总部持有。所以自愿加盟体系的运作虽维系在各个加盟店对“命运共同体”认同所产生的团结力量上但同时也兼顾“生命共同体”合作展的前提另一方面则要同时保持对加盟店自主性的运作所以自愿加盟实际可称为“思想的产业”。意义即着重于二者间的沟通以达到观念一致为要合作目标。

    根据以上的说法我的建议就是在除主城外的八个大型城市设立我们的直营连锁店因为他们有大城市本身的优势辐射能力强而在剩下的二级城市则采取特许加盟的方式我们向他们提供技术和管理以及品牌让他们经营而一些已有的商店也可以让他们采用资源加盟的方式这样我们的徽州王国应该就有个雏形了。

    听完江山的话我就那么一直愣愣的盯着他把他看的都不好意思了江山才说道：“老板怎么了？我有什么地方说错了吗？”

    我愣了一下说道：“没有没有而是你说的实在是太好了江山你实在是太有才了你都不知道你侃侃而谈的样子真的好帅啊羡慕死我了哈哈！”

    江山：“……”