第二部分 从不适应到驾驭 第七十二章 兄弟有难，两肋插刀（2/2）

    阿福听竹子真不知道便仔仔细细对她解释：原来在照明行业里销售为了求数字有可以这么做在关帐前请经销商进几十万上百万的货付款后这便成为系统里看得到的数字在关帐过后找个合适的时间把那几十万上百万的货再退回来既保证了销售的业绩经销商那方面也不吃亏。

    竹子是第一次听到这个操作不免疑问：“在销量不好的时刻托经销商进货是常有的事情难道不是吗？为什么要退？难道卖不出吗？”

    “当然因为卖不出啊。”阿福道“如果能卖掉干嘛要退呢？假如不退经销商才不肯先拿下那些货呢。”

    竹子更疑惑心想这个操作行吗？能瞒得了经理吗？就算瞒得了经理财务对这操作不是一清二楚吗？难道更高一级的销售总监就没非议吗？但她立马便开了窍：无论是顶头上司大区经理还是区域销售总监甚至是ceo不都希望数字漂亮吗？至于仓库管理、供货、售后的人他们也不会冒着结下怨恨的危险胡乱说话。

    在一些企业这也许是默认的操作方法了。

    “不阿福我不要退的。”竹子纠正道“我只是预先把会卖掉的货屯在你们那里三季度是淡季销售额增长不大我要求一个固定的增长率。到第四季度我保证这些货能出。”

    “没问题。”阿福的话很涨士气“兄弟有难两肋插

    到了第四季度初竹子没违背自己的承诺第一个月就给永通光源做成两笔大单七十万。